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网络营销技巧有哪些?

2019-04-03 18:32
由 发表

  互联网+席卷全球,各大商家及消费者都在逐渐接受网络带来的改变,网络营销也因其特有的优势逐步变成现代营销的主流。如今常用的网络营销办法除了搜索引擎注册以外还有:网络广告、交流链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、博客营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销、口碑营销等等。下面兰州网络营销扼要介绍十种常用的网络营销办法。

  搜索引擎注册与排名这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一,现在,虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效,但调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。
 

  然而,在这场网络营销大战中,表现积极的中小企业却没有取得预期中的良好战绩。在中国2000多万家中小企业中,利用互联网开拓市场的不足100万,其中取得一定业绩的可能还不到十分之一。由此可见,中小企业的网络营销是有很大的市场前景的。做好网络营销要注意以下几点:

网络营销技巧有哪些?
网络营销技巧有哪些?
 

内容是王道

  对企业网站来说,内容不在多在精,宁愿花半个小时来写一篇文章,也不要花一分钟去复制别的网站的文章。如果你是卖产品的,网站上的产品介绍要详细,图片要清晰,产品相关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标,让用户变成客户才是目的。
 

简单实用为最好

  一个企业网站不需要华丽的界面,也不需要绚丽的开场动画,企业网站的个性不是用华丽来体现出来的,网站一定要简单实用,把信息尽可能的传递给用户,要知道用户来访问你的网站不是来看网站好看不好看的,是来看信息寻找商业机会的。
 

细节决定成败

  很多网站在一些看似不起眼的小问题上往往暴露出其不专业的缺点,这些问题看起来可能并不严重,甚至微不足道,但实践经验表明,在网站的总体功能差不多的情况下,细节问题往往是决定一个网站是否真正有效的关键因素。这就是网络营销中的细节致胜法则。
 

众人拾柴火焰高

  只有当企业中尽可能多的人员参与到网络营销中来,尤其是在目前中小企业营销经费有限的状况下。市场人员、销售人员、客服人员、高层管理者分别面向不同层次的准客户,积极的传递出企业的核心价值,这是中小企业网络营销发展的必然趋势。
 

网站推广很重要

  现在越来越多的企业已经认识到了网站推广的重要性,但是还有很多的企业主还对网站推广不是很相信,但是事实摆在眼前,网站不推广是绝对不会赚钱的,网站是给客户看的,不是自己企业看的。因此,网站做好以后必须要推广。
 

推广方式多元化

  网站推广的方法很多,不仅仅是简单的雇佣两个人去其他网站和论坛发信息,也不是简单的收集一些邮件地址发发垃圾邮件,根据不同性质的网站使用不同的推广方法,另外搜索引擎网站优化永远是性价比最高的推广方式。
 

明确目标别放弃

  任何商业计划中都有一个明确的目的,网络营销也是如此,他是企业整体营销的一个手段、辅助和补充,网站必须要遵从一个目的或者一个主体,企业网站是提升企业品牌还是推广自己的产品,围绕企业的目的来进行网络营销,一定会给企业带来质的飞跃,做任何事都是要坚持的,特别是网络营销,在开始的阶段可能你做的所有的事都没有给企业带来利润,但是别放弃,这样是正常的。
 

没有调查就没有发言权

  调查什么?为什么要调查?做一个网站还需要调查吗?是的,你做的网站给谁看?你的网站对象想看什么?想要什么?想要从你身上得到什么?在商品经济日益发达的社会,任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个企业的生存状态。另外还要调查同行,调查同行的网站,了解对手才能超越对手,因此,调查很重要,没有调查就没有发言权。
 

适当听取专家意见

  中小企业的老板在做网站开展网络营销的时候很喜欢按照自己的意愿来进行,当然如果企业主是这个领域的专家的话那就是另一回事了,关键是一些企业主不懂或者稍微懂点网络常识,就一意孤行的按照自己的意愿来做,最终得不尝试。所以,企业在开展网络营销的时候一定要适当的请教专家的意见。


交换链接

  交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。


病毒性营销

  病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。


网络广告

  几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。


信息发布

  信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。 许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。


邮件列表

  邮件列表实际上也是一种Email营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。


个性化营销

  个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。


会员制营销

  会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头,一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店”就是一种会员制营销的形式。现在,西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想,不过在表现形式上有一定的差别。
 

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